買車常見陷阱

Elantra阿豪

會突然有感而發這篇文
是昨天看到族友發出來的大爛單
大概是那業代想說客人不懂才會這樣報

其實現在買新車  業代都是有虧有賺的
網路上出現的神單
大多是低於業代成本價的
有些還低了不少 甚至業代要倒貼兩萬以上
那一般業代是不會做
如果虧個一萬多的單可能還找的到
但能賺錢的話誰願意虧錢呢...?

同一位業務員開出一張菜單
這單虧一萬五
做一張還有可能  但做兩張虧三萬...  做三張虧四萬五....
99%以上的業代不可能這樣做

雖然我知道北區有少少幾個業代一虧就虧很大
他們成交量大   可能一個人的成交量就勝過一間營ˊ業所     
我是不清楚公司有沒有給他們額外支援  
每月每季的壘台獎金和年終獎金  一台可能差幾千塊
剛好碰到業代要跨過那台數的門檻    也許他會願意虧更多也不一定  




這篇重點是提醒大家買車的一些陷阱


不會說太多公司內部資訊  這樣有違職業道德
只是希望大家能以合理的價格買到愛車
買車最重要的是買的合理 買的開心 買的安心

1.知道你在比菜單   今天無法做決定   所以業代價開很低

目的只是讓你下次再找他   等你真的回去找他時  他會再賴說那是當天的價格  現在已經沒有這些優惠了
這應該是最常見的話術   一些技巧較佳的業代會用其他方法把價格洗回來  這等等會說明
破解法 : 別讓業務知道你知道你今天無法做決定  談得差不多  你最後再提出你要考慮看看

2.如何探這位業代的底價

這可能很多人都知道了... 最簡單的方法就是先跟業代說你要空車
什麼都不用裝  一般來說業代會認為沒辦法靠配備把價格洗回來  會報比較實在的價格
至於配備等等售價在網路上大致上都找的到  先查清楚再跟業務說要加裝什麼(這些交車後或是下訂後再加裝都可以 如沒有配合活動的話價格不會變動)
在配備價格未完全了解時不建議跟業務以辦到好的價格去談  除非你已經十分了解並且有信心這是會讓業代虧錢的單

3.何謂0利率?
天下沒有白吃的午餐
0利率有2種情況
(1)配合公司活動  公司當月有可能打出  50萬36期0利率的廣告
這利息錢(補貼息)可能2萬初頭(手邊沒試算表..)  這項可能就由公司吸收
但是如果不用這一條   可以折二萬  就像當時送電視和大包一樣  不需要的話可以折一些金額
業代報的折價空間通常包含這二萬了
如原本答應你折六萬  但你要求要辦這條可能只剩下四萬
(2)期數或是貸款金額和打出來的廣告不同  就不能使用這項
只能折兩萬後 利率另外算
公司所配合的銀行就是4%
退傭是公司賺
業代只會拿到500~2000元現金或禮卷...
貸款金額低一些 客人條件好  也許有機會爭取到利率低一些的
但有可能扣獎金或是業代要寫報告
(3)辦外貸  利率可能比公司配合的銀行低...
以前是寫報告就好  後來則是會扣獎金...
怎麼做比較便宜   業代要自己去斟酌
但許多業代這點都沒完全了解
我曾經有位客人拿網路上神單來
神單的價格   4%利率

我做的話要虧近兩萬
跟客人祥聊
他跟我講他貸款金額與期數
我試算後
幫他辦0利率 (2.49%補貼息)
我把客人貸款金額增高 拿去繳補貼息
0利率(已經繳了幾萬塊補貼息)  最後他所繳付的頭款和月繳金額不變
原本虧兩萬的單我最後還賺了幾千塊
但大部分業務不懂這一塊也不想弄那麼麻煩
要仔細算給客人看  並且解釋清楚  
和他聊得來    隔天就下訂了(對了 他也是族友)


4.另一個陷阱就是...洗丟賠  這網路上已經很多資訊了  還是有些老業代會用
可以上網查清楚丟賠相關資訊...

5.洗配備
原廠配備開價和業務價差很多  我不方便在這說太多  但家族裡已經查的到許多資訊了

6.洗保險
保險需要保哪種的見仁見智    我是建議最少要有第三責任險
丙式也不適合  因為保新車險  業代除了退傭外還有一些額外獎金
如果業代願意回扣給你   跟乙式險價格也差不了多少

7.報原廠價裝副廠物品
雖然原廠配備開價和業務底價有差距
但副廠配備價格通常更低
有些東西是看不出來的...
只能看你信不信任那位業代或是到其他廠請他們幫你查證
訂單上面的原廠配備一定要註明"原廠"
如事後發現是副廠的  可以跟他索賠或是提告

8.有中古車
一般來講 客戶有中古車要請業代處理
業代通常會要求中古車商包5000~20000的紅包
這也是看業代願不願意折給你囉!

9.家中有南陽的汽車可以多折5000 (H to H)
10.7月與11 12月 價格通常會比較低一些

暫時只想到這些
如果有想到其他的會補充
如果買車有任何疑慮我也很樂意為各位解答(在不透漏公司太多資訊的情況下)

我找到份待遇更佳的工作  已經不在現代了(所以才有錢改車)
在那裡待了半年
他們提供很完善的教育訓練
訓練完後就要我們自己去闖
這半年成交量在平均水準左右  以新人來講算是不錯的成績(收入在3~7萬之間)
時間很短   但真的學到不少東西  對我之後的工作真的很有幫助

我最得意的事情是我賣的這些車從來沒有虧過錢
我認為業代自掏腰包出來幫客戶買車是很不合理的事情....
和大部分客戶最後也變成了好朋友
有幾位年紀差不多的客戶  甚至經常一起出去呢
我真的很感謝這間公司

公司是禁止網路銷售的
雖然家族裡有些業代以我朋友 我認識 等名義找客人
大家可以跟他們多聊多比較看看!

是個謎

萱公主

我就是遇到這一點                    
7.報原廠價裝副廠物品
雖然原廠配備開價和業務底價有差距
但副廠配備價格通常更低
有些東西是看不出來的...
只能看你信不信任那位業代或是到其他廠請他們幫你查證
訂單上面的原廠配備一定要註明"原廠"
如事後發現是副廠的  可以跟他索賠或是提告

小霖

我這邊是空車折讓5萬起跳.利率3.75.向新配件成本價提供.保險8折優惠
知道車友買車負擔很重，所以沒必要從中賺取利潤
我不是現代員工，不領現代薪資，就可以做到這個價格，反觀現職業代？

想買車問到價格比我高的可以來找我，我們公司還有其他配套優惠，折扣更多喔

picobird

好文收了很讚的分享文
可惜現代少了位好業代

KAI

我買的時候遇到一個狀況.問空車折多少時~他說5萬~我在問那我要2013出的車~(當時是2012.12月)還會折5萬嗎~他說ok!
1月時候要下訂單的前幾天我打電話再次確認~他說是阿一樣折5萬~結局...不用我說~你們大概猜到了~~沒錯~就是否認在否認!只折4萬
原因~~~~~~~~~~~沒有喔!!過2012了只能折4萬而已阿        我問心酸的!?

水若居

丢車賠車的内幕是？？

Jim

羊毛出在羊身上是不變法則

李維哲

呵呵  這位業代分析的真詳細

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